節能環保行業由于前期投入大(dà)、回報周期長(cháng)、投資收益低，合同能源管理(lǐ)等新興商業模式又難以獲得(de)傳統信貸認同，這(zhè)爲融資租賃涉入節能環保領域提供了(le)機遇。前瞻産業研究院發布的(de)《2016-2021年中國融資租賃行業市場(chǎng)現狀與發展前景預測分(fēn)析報告》對(duì)節能環保設備市場(chǎng)的(de)開拓策略進行了(le)分(fēn)析，并揭示了(le)可(kě)能面臨的(de)問題。

　　涉足的(de)主體推薦

節能環保實施需要大(dà)量資金，而資金不足、融資難可(kě)能是節能環保的(de)最主要障礙。國内節能環保行業産業鏈條較短，有設備制造和(hé)銷售，有服務運營商，但缺少專門從事設備投資服務的(de)機構，節能環保産業鏈不完整，影(yǐng)響了(le)節能環保工作的(de)開展。

　　目前，融資租賃涉足節能環保業務主要集中在垃圾回收利用(yòng)、水(shuǐ)污染處理(lǐ)、電能節約及熱(rè)能節約等項目，主要面向中小型項目，而銀行主要偏好給大(dà)型項目，正好填補了(le)中小型節能環保項目融資難的(de)問題。

涉足的(de)模式推薦

　　租賃公司的(de)租賃産品創新和(hé)業務模式創新，是實現這(zhè)一戰略的(de)關鍵因素。根據節能減排行業特點，目前有四種業務模式可(kě)以嘗試及探討(tǎo)：

　　◆ 直租模式

　　節能用(yòng)戶與設備供應商達成節能服務合作意向，同意選用(yòng)設備供應商提供的(de)能效設備和(hé)技術服務，并願意采用(yòng)融資租賃方式接受節能服務；租賃公司與節能用(yòng)戶确定合作意向，向設備供應商購(gòu)買能效設備及技術服務并租賃給節能用(yòng)戶使用(yòng)。

　　◆ 回租模式

　　租賃公司向節能服務商(節能設備供應商)購(gòu)買節能項目所需設備，然後回租給節能服務商，租賃設備指定用(yòng)于節能用(yòng)戶。節能用(yòng)戶與租賃公司、設備供應商共同确認分(fēn)成款支付至合作銀行的(de)指定賬戶，并跟據項目的(de)具體情況确定是否要求節能用(yòng)戶爲租賃公司提供擔保

　　◆ 直租+節能量保證模式

　　作爲直接租賃的(de)拓展業務，結合市場(chǎng)實際情況，考慮到建設期項目資金來(lái)源問題，爲方便節能服務商，幫其籌措建設期資金，以及依據實際節能量來(lái)安排租賃方案，可(kě)安排節能用(yòng)戶爲承租人(rén)，項目竣工驗收前爲寬限期，付款起租，寬限期内合理(lǐ)安排租金支付比例。節能服務商提供竣工驗收設計達标回購(gòu)保證。(即節能服務商承諾項目的(de)節能量達到某個(gè)數值，以此作爲租金的(de)計算(suàn)标準。如果三方确認的(de)實際節能率在承諾數值的(de)75%-100%間，差額部分(fēn)由供應商補償給租賃公司；低于75%，供應商承諾全額回購(gòu))。這(zhè)種模式隻适用(yòng)于實力很強或者能提供第三方擔保的(de)設備供應商。

　　◆ 結構共享式租賃模式

　　節能用(yòng)戶爲承租人(rén)，租金由固定和(hé)或有兩部分(fēn)構成，固定租金現值大(dà)于設備購(gòu)置款的(de)90%。或有租金按節能效益的(de)一定比例收取。該部分(fēn)應該成爲租賃公司長(cháng)久的(de)發展方向，并幫助租賃公司構築戰略競争力門檻。

　　涉足面臨的(de)問題分(fēn)析

　　節能環保設備本身的(de)特點同其他(tā)設備有很大(dà)的(de)不同，因此在租賃的(de)操作上要注意幾個(gè)問題。一般融資租賃對(duì)項目的(de)考核是根據承租人(rén)使用(yòng)租賃物(wù)件的(de)獲利能力來(lái)判斷租金償還(hái)能力。對(duì)于節能設備來(lái)說，承租人(rén)不是獲利而是節約。這(zhè)裏面就出現兩個(gè)問題：一是租賃物(wù)件是否能節能；二是節能的(de)成果如何能變成償還(hái)租金的(de)保障。