無須回避，我國的(de)融資租賃行業發展雖然面臨諸多(duō)的(de)問題與挑戰，但危與機就如同一個(gè)硬币的(de)兩面，如何轉換思維、積極應對(duì)，跳脫傳統的(de)叢林(lín)競争法則，深入探索創新解決之道，才是值得(de)我們租賃從業人(rén)員(yuán)應秉持的(de)正确态度和(hé)理(lǐ)性行爲。作爲國内租賃業的(de)标杆企業之一，國銀租賃伴随了(le)中國租賃行業風風雨(yǔ)雨(yǔ)30年的(de)發展，在這(zhè)裏，也(yě)願意分(fēn)享我們對(duì)于推進融資租賃行業未來(lái)健康發展的(de)創新解決之道。

如今，政府融資平台、不動産融資業務，都大(dà)大(dà)脫離了(le)承租企業本身和(hé)租賃物(wù)本身去做(zuò)融資租賃，不利于融資租賃行業的(de)長(cháng)遠(yuǎn)發展。就目前而言，在中國整個(gè)大(dà)的(de)資金成本扭曲的(de)環境下(xià)，融資租賃行業其實算(suàn)是其中一個(gè)“受害者”。融資租賃被迫做(zuò)成信貸，不僅會使得(de)融資租賃行業的(de)資金成本發生扭曲，而且也(yě)使得(de)商業銀行與租賃公司短兵(bīng)相接，變成直接的(de)競争對(duì)手。因此，真正要做(zuò)好融資租賃公司，需要租賃公司有自己精通(tōng)的(de)行業、熟悉的(de)地區(qū)和(hé)客戶、完善的(de)設備處置能力，超越與商業銀行之間的(de)競争，真正把租賃做(zuò)成全方位的(de)資産管理(lǐ)而不是單純的(de)信貸管理(lǐ)，利用(yòng)自身對(duì)某個(gè)行業或産業鏈發展布局與融資需求的(de)精準把握，爲客戶提供以租賃爲主的(de)全方位金融服務方案，力争爲客戶創造更多(duō)的(de)附加價值。

融資難成爲融資租賃行業，特别是融資租賃公司面臨的(de)首要難題。我們認爲，解決融資租賃行業融資渠道狹窄、融資難問題主要出路有以下(xià)3個(gè)：

1.深化(huà)銀行與融資租賃公司合作，打破僅停留在貸款層面以及銀行系金融租賃公司的(de)傳統發展模式。具體來(lái)看，兩者可(kě)以各自發揮自身優勢：（1）開展銀行與融資租賃公司合作開發産業鏈模式：銀行發揮零售和(hé)網絡優勢，租賃公司發揮産業背景優勢，協同發展，相互配合開發産業鏈。無可(kě)否認的(de)是，在這(zhè)方面，以國銀租賃、工銀租賃爲代表的(de)銀行系金融租賃公司擁有先天的(de)優勢，與母行的(de)協同發展，在獲得(de)強大(dà)融資支持之外，更獲得(de)了(le)比較多(duō)的(de)國内外優質客戶資源。而融資租賃公司也(yě)可(kě)以利用(yòng)自身在某一行業或産業鏈的(de)政策、客戶與服務優勢，積極深化(huà)與銀行的(de)合作，争取銀行在融資方面的(de)最大(dà)支持。（2）銀行主導，融資租賃公司配合，重點開展爲小微企業提供融資租賃服務的(de)模式：這(zhè)種模式不僅能極大(dà)地發揮融資租賃作爲高(gāo)效的(de)中小企業融資工具的(de)作用(yòng)，也(yě)是國内衆多(duō)融資租賃公司可(kě)以精心思考、重點著(zhe)力的(de)領域。目前，我國絕大(dà)部分(fēn)融資租賃公司仍缺乏擴展零售業務的(de)能力，而美(měi)國融資租賃的(de)80%承租人(rén)是中小企業。通(tōng)過銀行與融資租賃公司合作，不僅可(kě)以降低融資租賃公司從銀行獲得(de)巨額融資的(de)門檻，也(yě)可(kě)以用(yòng)更靈活有效的(de)方式服務小微企業，發揮出融資租賃公司的(de)行業服務優勢。（3）租賃公司與銀行深入圍繞直接租賃進行業務合作：當前融資租賃公司有将近80%的(de)租賃業務屬于售後回租，與銀行的(de)合作也(yě)主要是圍繞這(zhè)個(gè)領域進行的(de)。而直接租賃更能體現租賃業務的(de)獨特優勢與行業價值，在控制貸款用(yòng)途、掌握所有權、享有自力救濟便利方面也(yě)更容易發揮優勢。

2.嘗試采用(yòng)ABS（資産證券化(huà)）來(lái)創新融資渠道。對(duì)于租賃公司某些特定項目而言，租賃資産能夠帶來(lái)可(kě)預測的(de)相對(duì)穩定的(de)現金流，租金數額巨大(dà)，租期長(cháng)，一般而言，租金按季度支付，租賃風險小，過戶資産通(tōng)常屬于優質資産，說明(míng)融資租賃的(de)業務形式較爲适合通(tōng)過資産證券化(huà)的(de)方式獲得(de)資金支持。租賃公司将特定的(de)租賃債權出售給SPV（Special Purpose Vehicle，即特殊目的(de)機構，其法律形态主要有信托、公司、有限合夥三種），同時(shí)也(yě)将這(zhè)部分(fēn)債權将來(lái)可(kě)能存在的(de)經營風險轉嫁給SPV，企業則實現了(le)這(zhè)部分(fēn)資産收益的(de)快(kuài)速變現，增加了(le)流動資金，提高(gāo)了(le)資産的(de)流動性。金融租賃公司和(hé)融資租賃公司都應當加強資産證券化(huà)這(zhè)一領域的(de)研究與探索，融資租賃公司可(kě)以通(tōng)過ABS從資本市場(chǎng)融資，而獲得(de)源源不斷的(de)融資“造血”能力，而金融租賃公司也(yě)可(kě)以借由ABS将設備等資産打包，可(kě)以真正通(tōng)過資本市場(chǎng)，盤活存量固定資産，解決自身“資産固化(huà)”的(de)這(zhè)一發展難題。當然，這(zhè)隻是一個(gè)點，租賃行業真正可(kě)實現跨界發展的(de)點非常多(duō)，範圍相當廣，相關融資租賃行業人(rén)士可(kě)以加強在租賃行業ABS等方面的(de)研究和(hé)嘗試。

3.積極擁抱互聯網金融，或許是解決融資問題的(de)最佳途徑。2015年7月(yuè)18日，市場(chǎng)期盼已久的(de)有關互聯網金融監管的(de)文件終于出台，各種熱(rè)門的(de)互聯網金融業務都有了(le)明(míng)确的(de)監管部門。中國人(rén)民銀行、工業和(hé)信息化(huà)部、公安部、财政部、國家工商總局、國務院法制辦、中國銀行業監督管理(lǐ)委員(yuán)會、中國證券監督管理(lǐ)委員(yuán)會、中國保險監督管理(lǐ)委員(yuán)會、國家互聯網信息辦公室聯合發布《關于促進互聯網金融健康發展的(de)指導意見》，以鼓勵金融創新，促進互聯網金融健康發展，明(míng)确監管責任，規範市場(chǎng)秩序。P2P等互聯網金融模式正式出台了(le)監管文件，這(zhè)意味著(zhe)基于互聯網金融的(de)融資模式将變得(de)更加透明(míng)與可(kě)靠。互聯網解決傳統融資租賃資金融通(tōng)的(de)問題，使得(de)資金來(lái)源完全面向市場(chǎng)，既可(kě)以來(lái)源于金融機構，也(yě)可(kě)以來(lái)源于非金融機構，甚至可(kě)以來(lái)源于自然人(rén)，拓寬了(le)資金的(de)來(lái)源渠道。前面所說的(de)互聯網金融平台資金期限不匹配、成本過高(gāo)以及信用(yòng)風險等問題都會随著(zhe)相關政策的(de)出台以及行業自身的(de)發展而進一步得(de)到解決。甚至可(kě)以将融資租賃與互聯網結合在一起，形成“互聯網+融資租賃”模式。利用(yòng)互聯網高(gāo)效、共享、透明(míng)的(de)特點搭建互聯網融資租賃業務平台，整合多(duō)方資源，爲承租人(rén)提供一整套金融服務方案，切實保障物(wù)權，合理(lǐ)調配、使用(yòng)資金。互聯網融資租賃模式預計可(kě)以融合物(wù)流、資金流、信息流，形成各參與方利益共享、風險共擔。

同時(shí)，我們認爲：要實現中國融資租賃行業的(de)可(kě)持續發展，得(de)做(zuò)深、做(zuò)實、做(zuò)好以下(xià)兩件事：

第一，以租賃資産爲核心，深耕細作、苦練内功，不斷提升自己的(de)專業化(huà)能力，特别是資産經營和(hé)資産管理(lǐ)能力，走專業化(huà)發展的(de)道路。針對(duì)租賃資産的(de)技術研發、選型、建造、采購(gòu)、租賃、使用(yòng)、維修、運營、管理(lǐ)、處置、二手市場(chǎng)開發等全産業鏈的(de)各環節，把租賃業務做(zuò)深做(zuò)細做(zuò)透，搭建起豐富的(de)租賃産品體系，并積極思考租賃資産運營全産業鏈各環節如何與資本市場(chǎng)有效對(duì)接，比如：通(tōng)過資本市場(chǎng)對(duì)不良資産包進行處置與轉讓、母子公司協同采取“租投結合”模式提高(gāo)綜合收益率、增加中間業務收入（作爲大(dà)型項目的(de)綜合融資總協調人(rén)或财務顧問、積極參與結構化(huà)融資租賃項目、發揮金融租賃的(de)優勢爲轉租業務提供增信業務）等，均是國内租賃行業可(kě)以積極思考的(de)資産運營方式。國内各租賃公司隻有通(tōng)過多(duō)元化(huà)的(de)資産運營管理(lǐ)，走專業化(huà)發展的(de)道路，才能充分(fēn)發揮出融資租賃的(de)特色優勢來(lái)。

第二，選擇适合自身特點的(de)市場(chǎng)定位，立足于滿足客戶需求，爲客戶提供差異化(huà)的(de)産品和(hé)有價值感的(de)服務。畢竟，曆史上沒有一個(gè)行業是可(kě)以一直“野蠻生長(cháng)”下(xià)去的(de)，如果說嚴格的(de)行業規範之于整個(gè)租賃行業的(de)健康發展是必不可(kě)少的(de)話(huà)，那麽，高(gāo)标準、高(gāo)水(shuǐ)平的(de)公司運營管理(lǐ)能力對(duì)于相關租賃企業的(de)穩健成長(cháng)同樣相當重要。爲此，轉變發展方式，走差異化(huà)競争和(hé)特色化(huà)發展之路，必然成爲國内租賃公司的(de)發展戰略選擇。銀行系的(de)金融租賃公司應著(zhe)力在積極參與國際國内重大(dà)經濟建設、民生發展項目的(de)同時(shí)，積極參與資本市場(chǎng)，盤活自有資産，實現自有資産的(de)保值、增值。國銀租賃、工銀租賃等金融租賃标杆企業不僅積極參與“一帶一路”、“京津冀協同發展”等國家發展規劃項目，配合中國高(gāo)端裝備企業“走出去”，更已紛紛在資産經營、資本管理(lǐ)方面試水(shuǐ)。國銀租賃近期獲得(de)“銀行間債券”準入資格，标志著(zhe)國銀租賃在資本運營方面已取得(de)先發優勢，未來(lái)将通(tōng)過參與“銀行間債券”交易市場(chǎng)，有望獲得(de)相對(duì)穩健的(de)資本投資回報。而對(duì)于衆多(duō)融資租賃公司來(lái)說，因資質、資源、能力等多(duō)方面因素的(de)限制，我們建議(yì)短期内還(hái)是需要在降低融資成本、深挖區(qū)域和(hé)行業的(de)租賃業務、優化(huà)客戶服務等方面多(duō)做(zuò)準備，專注業務發展，勤煉運營“内功”。