在中國當前産業結構調整、房(fáng)地産行業及基礎建設行業面臨更加嚴峻的(de)結構調整的(de)市場(chǎng)背景下(xià)，塔式起重機的(de)制造和(hé)租賃行業也(yě)将進入新常态的(de)發展階段。2014年十三五期間，我們的(de)鐵路、交通(tōng)、民航、城(chéng)市軌道交通(tōng)、電子信息産業等等，規模相當之大(dà)。過去我當總工的(de)時(shí)候2萬多(duō)億，現在不得(de)了(le)，43萬億，2014年固定資産比去年還(hái)要增長(cháng)17.5%。但是下(xià)半年房(fáng)地産整體下(xià)滑17%2014年租賃行業新常态下(xià)的(de)轉型發展戰略。

2008年以來(lái)大(dà)量的(de)風險投資基金進入塔式起重機租賃行業，基于這(zhè)部分(fēn)資金以上市爲目标，盲目追求規模擴張和(hé)市場(chǎng)占有率，違背了(le)塔式起重機租賃行業的(de)服務業規律，甚至試圖按照(zhào)電子商務的(de)虧損發展模式，低價沖擊市場(chǎng)，對(duì)行業破壞性結果逐漸凸顯。特别是近年來(lái)，塔機作業安全事故頻(pín)發；市場(chǎng)服務能力下(xià)降；塔機盈利能力不足甚至虧損；租賃公司設備出租率普遍低于70%，整個(gè)行業供過于求。

相當數量盲目發展的(de)租賃公司進入資不抵債的(de)狀态，并引發内部的(de)股權矛盾與外部的(de)資産查封等情況，給客戶造成嚴重的(de)停機損失和(hé)由此引發安全事故。以上情況，極大(dà)的(de)影(yǐng)響了(le)行業整體的(de)運行質量。

制造廠家非理(lǐ)性營銷方式産生不良後果

以低首付方式大(dà)量舉債采購(gòu)塔式起重機進入該行業，凸顯出了(le)許多(duō)惡果。例如制造廠家産生了(le)大(dà)量逾期按揭賬款或呆賬，以緻企業面臨巨大(dà)壓力；造成大(dà)量的(de)安全事故，嚴重影(yǐng)響産品信譽；甚至嚴重的(de)會出現部分(fēn)不懂(dǒng)财務的(de)個(gè)人(rén)投資者家破人(rén)亡。

處于惡性發展的(de)塔機租賃公司将會出現更加嚴重的(de)資金鏈斷裂的(de)惡性後果，對(duì)于行業的(de)聲譽和(hé)用(yòng)戶造成更加嚴重的(de)不良影(yǐng)響，也(yě)可(kě)能導緻嚴重的(de)工人(rén)欠薪的(de)群體性事件。

因此可(kě)以預測，行業内塔式起重機的(de)閑置率将進一步提高(gāo)，資金回收将會更加困難。嚴重的(de)情況下(xià)，很多(duō)制造企業将爲大(dà)批欠款拖累至資金鏈斷裂。今天的(de)企業，我們過去說競争是你死我活的(de)，是無情的(de)，這(zhè)不完全确切。競争還(hái)是一種合作，合作是更高(gāo)層次的(de)競争，合作一個(gè)是增強本企業的(de)能力，也(yě)是拓展本企業的(de)市場(chǎng)，我們說合作最主要包括銀企合作、産學研合作、産業鏈合作，上下(xià)遊産業之間的(de)合作。

租賃用(yòng)戶将日趨成熟。尤其是對(duì)工程建造過程中的(de)風險控制，塔機租賃将從價格爲第一關注度，轉向到對(duì)租賃公司的(de)管控能力、健康程度的(de)優先選擇，競争将在服務品質的(de)層面上逐步展開。市場(chǎng)終究會用(yòng)“無形的(de)手”選擇優秀的(de)塔式起重機制造和(hé)租賃的(de)品牌企業。

(1）以中大(dà)型塔機和(hé)高(gāo)端建築市場(chǎng)爲目标的(de)，具備全國業務能力的(de)公司将進行業務整合，整合的(de)關鍵是企業管理(lǐ)進入高(gāo)度的(de)模塊化(huà)、标準化(huà)、信息化(huà)的(de)層面；

(2）以中小型塔機和(hé)區(qū)域市場(chǎng)爲主的(de)租賃公司的(de)業務整合；

(3）以特定領域用(yòng)戶和(hé)市場(chǎng)的(de)專業塔機租賃公司的(de)業務整合。

租賃客戶逐漸由對(duì)提供服務的(de)租賃企業從簡單的(de)價格與設備新度的(de)選擇，轉向服務與安全保障管理(lǐ)能力的(de)選擇。

爲了(le)避免塔機租賃行業的(de)持續下(xià)滑，爲成熟的(de)市場(chǎng)整合做(zuò)好準備，現今的(de)租賃企業在以下(xià)幾方面要引起高(gāo)度重視。

(1）嚴格控制塔機數量規模和(hé)市場(chǎng)覆蓋程度，保持現金流與管控能力富餘度；

(2）重點提升管控能力和(hé)服務能力，摒棄低價競争策略，擴大(dà)需求與供給合作差；

(3）學習(xí)财務知識，不要盲目進行超越償還(hái)能力的(de)融資租賃采購(gòu)或按揭采購(gòu)，也(yě)不要抱僥幸心态以賴賬方式逃避責任；

建築機械租賃企業對(duì)于當前存在的(de)問題，隻要我們認清形勢，精誠團結，同心協力，通(tōng)過提升管理(lǐ)水(shuǐ)平，增強技術能力，區(qū)域協作，強強聯合、資産重組等手段，中國設備管理(lǐ)協會于2015年1月(yuè)20在江蘇南(nán)京召開全國建築機械行業行業發展論壇共同交流探討(tǎo)塔機租賃行業在新常态下(xià)的(de)發展智慧歡迎各租賃企業生産單位參加，不斷的(de)探索租賃之道、管理(lǐ)之道、市場(chǎng)之道，打造建築機械設備租賃行業的(de)大(dà)品牌。