雖然目前我國工程機械租賃業市場(chǎng)規模龐大(dà)，但是市場(chǎng)中依然存在著(zhe)諸多(duō)痛點急需解決。

首先，國内的(de)工程機械租賃行業雖已發展了(le)二十多(duō)年，但行業競争格局依舊(jiù)極爲分(fēn)散。2022年我國前三大(dà)設備租賃商宏信建設、龐源租賃、華鐵應急合計市場(chǎng)份額僅約1.6%，其餘超過1.5萬名中小規模參與者占據98.4%的(de)市場(chǎng)份額。過于分(fēn)散的(de)市場(chǎng)導緻資源分(fēn)散管理(lǐ)困難，行業規模效應難以發揮。行業中普遍存在租賃流程不規範、管理(lǐ)滞後等問題。租賃多(duō)半是熟人(rén)介紹，全憑口頭約定，沒有約束手段，管理(lǐ)查詢合同困難。

其次，維修服務方面也(yě)存在很多(duō)問題有待解決。現在，我國租賃行業的(de)市場(chǎng)服務參差不齊，也(yě)基本不規範。抛開售後體系完整的(de)大(dà)企業，多(duō)數小企業并無專業技術人(rén)員(yuán)，技術力量比較薄弱，一旦設備出現故障，不能及時(shí)修複，從而大(dà)大(dà)耽誤工程工期。

然後，行業規則和(hé)相關法律制度還(hái)不健全，缺乏保護行業發展的(de)法規條文,導緻業内行爲不夠規範，普遍存在拖欠租金、維修服務不到位等違約現象。當涉及糾紛時(shí)，現有法律法規隻能将其視爲一般的(de)民事糾紛。

最後，以我國目前的(de)工程機械租賃市場(chǎng)來(lái)看，租賃類型比較少，發展還(hái)較爲單一，與國外相比還(hái)存在較大(dà)差距。

萬億市場(chǎng)痛點明(míng)顯，困局中的(de)工程機械租賃行業該如何破局？通(tōng)過結合多(duō)方觀點，工程機械品牌網認爲可(kě)從三方面進行破局。

01、整體升級，提高(gāo)整體服務水(shuǐ)平

工程機械設備運營服務，主要包括傳統設備運營租賃服務，也(yě)包括用(yòng)戶對(duì)一站式解決方案需求不斷增加産生的(de)其他(tā)增值服務。

美(měi)國卡特彼勒公司所屬的(de)租賃公司，近年來(lái)在服務上采取了(le)新的(de)舉措，開展全包租賃，即按客戶提出的(de)工程任務、時(shí)間要求、地域、價格。爲客戶提供選機咨詢、設備優化(huà)配置、租賃、技術支持、施工資料整理(lǐ)等全包租賃服務。

我國的(de)工程機械租賃企業，除了(le)提高(gāo)傳統項目的(de)服務水(shuǐ)平外，還(hái)應有創新意識，開創高(gāo)質量的(de)服務項目，整體升級，發展“整體解決方案”也(yě)就是一體化(huà)服務，“整體解決方案”裏不僅包含産品的(de)租賃，還(hái)包括産品的(de)運輸、維修、服務等環節。必要情況下(xià)，也(yě)可(kě)以同時(shí)出租機械的(de)操作人(rén)員(yuán)。這(zhè)樣，就可(kě)以将用(yòng)戶所涉及工程機械的(de)業務全部承接下(xià)來(lái)。提高(gāo)自己的(de)市場(chǎng)競争力。

另外，從上遊規模來(lái)看，我國基礎設施建設領域還(hái)有非常大(dà)的(de)發展空間，工程機械租賃行業依然具有較大(dà)發展潛力，市場(chǎng)規模保持逐年上漲。未來(lái)，國内租賃企業仍需進一步發展，行業集中度有望提升。

02、多(duō)元化(huà)發展

多(duō)元化(huà)發展作爲一種分(fēn)散投資策略，目的(de)是通(tōng)過分(fēn)散實現風險控制，增加效益。這(zhè)裏的(de)多(duō)元化(huà)指代兩方面，分(fēn)别爲經營業務多(duō)元化(huà)和(hé)用(yòng)戶群體多(duō)元化(huà)。

經營業務多(duō)元化(huà)：傳統的(de)工程機械租賃企業，僅僅從事單一的(de)租賃業務。在國外，很多(duō)工程機械租賃企業，還(hái)利用(yòng)現有的(de)經營資源，包括人(rén)員(yuán)、場(chǎng)所、營銷網絡，兼營工程機械産品和(hé)配件銷售或兼作代理(lǐ)商，這(zhè)既可(kě)擴大(dà)營業額，又可(kě)爲客戶提供多(duō)種服務，有利于租賃業務的(de)發展。

用(yòng)戶群體多(duō)元化(huà)：随著(zhe)工程機械技術的(de)進步和(hé)非建設行業的(de)機械化(huà)需求的(de)增長(cháng)，工程機械的(de)用(yòng)戶已由傳統的(de)施工企業擴展到工業、農業、林(lín)業、交通(tōng)、環保、市政、園林(lín)、旅遊、賓館、廣告等20多(duō)個(gè)行業和(hé)部門。這(zhè)爲工程機械租賃業提供了(le)新的(de)用(yòng)戶群，機械租賃企業應重視用(yòng)戶多(duō)元化(huà)，在新用(yòng)戶中拓展業務。

03、加速數字化(huà)發展

通(tōng)過數字化(huà)管理(lǐ)，整體提高(gāo)企業的(de)質量水(shuǐ)平，借此強化(huà)财務管理(lǐ)、人(rén)才管理(lǐ)、經營管理(lǐ)、設備管理(lǐ)、信息管理(lǐ)，降低租賃業成本和(hé)價格;進行數字化(huà)管理(lǐ)不是目的(de)，而是手段，數字化(huà)管理(lǐ)是爲了(le)更好地服務于業務，通(tōng)過提高(gāo)企業經營管理(lǐ)的(de)有效性，驅動業務的(de)增長(cháng)。

基于數字化(huà)技術，給客戶創造價值，深化(huà)競争優勢。一方面數字化(huà)技術可(kě)以爲向客戶持續輸出價值，包含可(kě)視化(huà)服務、資産管理(lǐ)、工地維護等方面解決方案。爲用(yòng)戶提供快(kuài)捷、全方位的(de)網上交易和(hé)服務；另一方面也(yě)可(kě)以加強企業間的(de)協作租賃和(hé)小型租賃企業的(de)組合，實現租賃資源設備共享，提高(gāo)行業的(de)競争力。